Verkaufen bedeutet immer „Kaufen im Kopf des Kunden“. Erfolgreiche Verkäufer verkaufen daher nicht; sie begleiten ihre Kunden dabei, eine gute Entscheidung – ohne nachherigem Reuegefühl - zu treffen.
Wir begleiten die Entwicklung Ihrer Verkäufer mit folgenden Inhalten:
- nachhaltig positiv positionieren
- erfolgreich Neukunden gewinnen
- Beratungsfrequenz steigern
- Bedarf gezielt analysieren und wecken
- Lösungen erfolgswirksam präsentieren
- zielstrebig abschließen
- wirkungsvoll verhandeln
- Widerstände positiv wandeln
- Reklamationen wertschätzend behandeln
- Empfehlungen aktiv einholen
- Kunden übergeben und übernehmen
- Selbstmanagement im Vertrieb
- Sales-Coaching
- Produkttraining